Рутина - это коррозия, которая угрожает даже вашим «золотым запасам» - наиболее профессиональным подчиненным, поэтому эту беду лучше предотвращать, чем потом лечить ее. Подчиненным, которые страдают от монотонной работы, время от времени стоит давать хотя...

Наконец, финальный пункт структуры переговорного процесса - подведение итогов. На этом этапе важно с карандашом проанализировать, в какой мере вы осуществили запланированное. Отвечает ли достигнутое решение поставленной цели? Что пришлось уступить? Какие...

Собственно переговоры начинаются с того момента, когда стороны берутся за обсуждение проблемы. Как правило, этот этап укладывается в такие фазы:

- уточнение интересов и позиций сторон;

- обсуждение и конструирование возможных вариантов решения проблемы...

Почувствовав себя информационно подкованными, переходите к планированию тактики будущего «боя» - выбора модели поведения в переговорах. Она должен основываться на том, как вы определили собственный интерес и оценили ситуацию на предыдущем этапе, и как...

В идеале стоит собрать полное «личное дело» фирмы, общение, с представителями которой вас ожидает. Интересовать вас должно все - финансовое состояние компании, сферы ее интересов, основные клиенты и поставщики, проекты в разработке, надежность, опыт...

Психологи считают: есть смысл бороться лишь с тем, что забирает у работника больше семи минут в час (это необходимый минимум для перерыва от компьютера). Ведь и неформальное общение в курилке или на кухне может натолкнуть на идею, которая бы иначе...

Формирование собственной позиции - последний, но не менее важный, чем другие пункты этапа подготовки к переговорам. На этом этапе вам придется продумать принципы на которых вы будете добиваться поставленной цели. И главное - сформулировать и задать саму...